A verba de Google Ads sai de uma conta: contatos desejados × CPC ÷ taxa de conversão, multiplicada por 30,4 dias quando você pensa em orçamento diário. Como piso, o próprio Google recomenda orçamento diário de pelo menos 3 vezes o custo por conversão em Performance Max e de 20 vezes o CPA desejado em Demand Gen, e pede 15 conversões em 30 dias para usar ROAS desejado em Pesquisa e Shopping. Abaixo disso a campanha até roda, mas aprende devagar.
“Com quanto eu começo?” é a pergunta mais honesta que um dono de empresa pode fazer sobre Google Ads, e a resposta mais comum que ele recebe é um chute: “uns mil reais por mês”. Às vezes dá certo. Muitas vezes a verba é pequena demais para o tipo de campanha escolhido, os dados não acumulam e a conclusão vira “Google Ads não funciona para o meu negócio”.
Neste guia a gente troca o chute por conta. Mostra a fórmula que define a verba, os pisos mínimos que o Google publica na própria Central de Ajuda para cada tipo de campanha e uma tabela de faixas por tipo de negócio. A AKAE gerencia Google Ads para empresas do Brasil todo, e é assim que a gente monta a primeira verba de qualquer cliente.
Quanto investir em Google Ads por mês?
Depende de três números que só o seu negócio tem: quantos contatos ou vendas você quer, quanto custa o clique nas buscas do seu setor e quantos cliques viram contato. A fórmula é:
Verba mensal = (contatos desejados ÷ taxa de conversão do site) × CPC médio
Exemplo com números hipotéticos: você quer 40 contatos por mês, sua página converte 5% dos cliques e o CPC médio estimado é R$ 3. Você precisa de 800 cliques (40 ÷ 0,05). 800 × R$ 3 = R$ 2.400 por mês, ou cerca de R$ 79 por dia.
Para transformar o mensal em diário, divida por 30,4. Esse é o número que o próprio Google usa: segundo a Ajuda do Google Ads sobre orçamento diário médio, a campanha pode gastar até 2 vezes o orçamento num dia de mais procura, mas na maioria dos casos não passa de 30,4 vezes o orçamento diário no mês.
Verba de Google Ads não se escolhe. Se calcula, a partir da meta e da conversão do seu site.
Onde encontrar o CPC do meu setor?
No Planejador de palavras-chave, dentro da conta do Google Ads, de graça. Ele mostra, para cada termo e região, duas colunas que valem ouro para a sua conta: o lance de topo de página na faixa mais baixa e na mais alta. Segundo a Ajuda do Google sobre as previsões do Planejador, a faixa baixa é uma aproximação do percentil 20 do que os anunciantes pagaram para aparecer no topo, e a alta, do percentil 80, considerando a localização e a rede escolhidas.
Na prática, use a média entre as duas como CPC de planejamento e a faixa alta como cenário pessimista. Faça isso para os 10 a 20 termos que um cliente seu digitaria pronto para comprar, como “dentista implante [sua cidade]” ou “fornecedor de embalagem industrial”, e não para termos genéricos.
A gente não publica um CPC médio por setor no Brasil porque não encontrou uma fonte pública e confiável que separe esse número por segmento. Benchmarks internacionais existem, mas são em dólar e de outro mercado. O Planejador, com a sua região, é mais preciso que qualquer média.
Qual a taxa de conversão usar na conta?
A sua, se você já tem histórico. Se não tem, use uma faixa conservadora e ajuste depois de 30 dias. Para ter ideia de como esse número varia entre setores: o relatório de benchmarks 2025 da WordStream by LocaliQ, com mais de 16 mil campanhas e divulgado pela Search Engine Land em maio de 2026, encontrou taxas de 2,55% em finanças e seguros e de 14,67% em oficinas mecânicas. Os dados são em dólar e não se referem ao Brasil, então servem só para mostrar a distância entre setores, não como meta.
O mesmo levantamento traz um alerta que vale para qualquer país: numa análise separada com mais de 15 mil contas, quase 29% não registraram nenhuma conversão em 90 dias. Boa parte disso não é falta de verba, é conversão mal configurada ou página que não converte. Antes de aumentar orçamento, confira se a conta está medindo o que importa. O post sobre por que os anúncios dão clique e não dão venda traz um checklist.
Qual a verba mínima que o Google recomenda?
O Google não fala em “mínimo para anunciar”, mas publica pisos para que as campanhas automáticas tenham dados suficientes. São esses números que separam uma campanha que aprende de uma que fica patinando:
| Tipo de campanha | Recomendação do Google | O que significa no mês |
|---|---|---|
| Performance Max | Orçamento diário de pelo menos 3 vezes o CPA desejado ou o custo por conversão | Cerca de 91 vezes o CPA (3 × 30,4) |
| Demand Gen com lance por conversão | Orçamento de pelo menos 20 vezes o CPA desejado médio | A conta mais cara da tabela; faz sentido em verbas maiores |
| Pesquisa e Shopping com ROAS desejado | Pelo menos 15 conversões nos últimos 30 dias | Verba que gere no mínimo 15 vendas ou leads por mês |
| Qualquer Smart Bidding | Estabiliza em 1 a 2 ciclos de conversão | Ciclo longo pede mais paciência antes de cortar |
As fontes, todas oficiais: a recomendação de 3 vezes está no guia de orçamento de Performance Max; a de 20 vezes, na Ajuda do Google sobre orçamento em Demand Gen; as 15 conversões, na página sobre ROAS desejado; e os ciclos de conversão, na explicação sobre período de aprendizado, que também diz que o status “Aprendizado” nunca dura mais de 7 dias.
Traduzindo: se cada venda custa R$ 50, uma Performance Max saudável pede pelo menos R$ 150 por dia, ou cerca de R$ 4.560 por mês. Se a sua verba total é R$ 1.500, PMax provavelmente não é a primeira campanha certa. Uma campanha de Pesquisa bem segmentada, com poucas palavras e lance controlado, aprende com menos.
Faixas de verba por tipo de negócio
Juntando a fórmula e os pisos do Google, dá para montar um ponto de partida por tipo de negócio. A gente chama de escada de verba: cada degrau só faz sentido quando o anterior está medindo direito.
| Tipo de negócio | Campanha para começar | Como calcular a verba inicial | Quando subir de degrau |
|---|---|---|---|
| Serviço local (clínica, oficina, escritório, assistência técnica) | Pesquisa com termos de intenção e raio definido | Fórmula de contatos × CPC ÷ conversão, para a meta do mês | Quando passar de 15 conversões por mês, testar lance automático |
| E-commerce com catálogo | Shopping ou Performance Max com feed | Pelo menos 3 × custo por venda por dia (cerca de 91 × no mês) | Com 15 vendas em 30 dias, testar ROAS desejado |
| B2B e indústria, ciclo longo | Pesquisa com termos técnicos e de fornecedor | Fórmula de contatos, medindo lead qualificado, não formulário | Quando importar do CRM quais leads viraram proposta |
| Marca nova, sem demanda de busca | Pesquisa de concorrentes e categoria, mais vídeo | Verba de teste fixa por 30 a 60 dias, com meta de aprendizado | Quando a busca pelo nome da marca começar a crescer |
| Operação com verba alta e conversões estáveis | Demand Gen para gerar demanda nova | Pelo menos 20 × CPA desejado, segundo o Google | Quando Pesquisa e Shopping estiverem no limite de volume |
Para dar números ao degrau, uma simulação. Os CPAs abaixo são hipotéticos, só para mostrar como a regra do Google se transforma em reais:
| Custo por conversão (hipotético) | Piso diário em PMax (3×) | Piso mensal em PMax (× 30,4) | Verba para 15 conversões/mês |
|---|---|---|---|
| R$ 30 | R$ 90 | R$ 2.736 | R$ 450 |
| R$ 80 | R$ 240 | R$ 7.296 | R$ 1.200 |
| R$ 200 | R$ 600 | R$ 18.240 | R$ 3.000 |
Repare na distância entre as duas últimas colunas. É por isso que empresas com verba menor costumam começar em Pesquisa: dá para chegar a 15 conversões por mês gastando bem menos do que o piso de uma Performance Max.
Faz sentido anunciar no Google com verba pequena?
Faz, quando existe busca pelo que você vende. O Google concentrou 88,41% das buscas no Brasil em setembro de 2026, segundo a StatCounter. Se alguém digita o seu serviço com o nome da sua cidade, aparecer ali com pouca verba já pode trazer contato. O cuidado é não espalhar a verba: poucas palavras, região certa, horários em que você atende e uma página que responda à busca.
O que não funciona com verba pequena é tentar tudo ao mesmo tempo: Pesquisa, PMax, YouTube e Display dividindo R$ 1.000. Nenhuma campanha acumula dados, e você termina o mês sem saber o que deu certo.
Se o seu produto ainda não é procurado, porque é novo ou porque o cliente nem sabe que precisa, a conversa muda. Aí a Meta costuma fazer mais sentido para criar demanda. A comparação está em Google Ads ou Meta Ads: qual dá mais retorno.
Quanto tempo esperar antes de julgar o resultado?
- Primeira semana: só corrija erro. Termos de busca errados, conversão que não registra, anúncio reprovado.
- Semanas 2 a 4: inclua palavras-chave negativas para os termos irrelevantes, ajuste lances e horários, teste variações de anúncio.
- Depois de 1 a 2 ciclos de conversão: aí sim compare custo por contato e por venda com a meta. Se o seu cliente leva 20 dias para decidir, isso significa pelo menos 20 a 40 dias.
Um caso da AKAE ajuda a ver a lógica de começar enxuto e medir antes de escalar: no lançamento da marca Arvidas, com poucos produtos, foram R$ 5 mil investidos em anúncios e R$ 35 mil faturados já no segundo mês. Não é promessa para outro negócio, e sim um exemplo de verba pensada a partir de meta.
Checklist antes de definir a verba
- Sei quantos contatos ou vendas preciso por mês para a campanha se pagar?
- Sei quanto vale um cliente (ticket e margem)?
- Consultei o CPC dos meus termos no Planejador, para a minha região?
- As conversões estão configuradas e testadas?
- A página do anúncio carrega rápido no celular e tem um botão claro?
- Escolhi o tipo de campanha compatível com a verba (Pesquisa antes de PMax, se a verba é curta)?
- Separei a verba de mídia do fee de quem vai gerenciar?
- Combinei um período mínimo de teste antes de julgar?
Sobre o último item da lista de verba: o valor de quem gerencia é outra conta, explicada em quanto custa uma gestão de tráfego pago. E se quiser ajuda para montar a sua escada de verba, a página de tráfego pago mostra como a AKAE trabalha.
Perguntas frequentes
Qual o valor mínimo para anunciar no Google Ads?
O Google não exige valor mínimo para anunciar. Mas recomenda pisos para que as campanhas automáticas aprendam: orçamento diário de pelo menos 3 vezes o custo por conversão em Performance Max e 15 conversões em 30 dias para usar ROAS desejado em Pesquisa e Shopping.
Como calcular o orçamento diário do Google Ads?
Calcule a verba mensal com a fórmula contatos desejados dividido pela taxa de conversão, vezes o CPC médio. Depois divida por 30,4, que é o número de dias que o Google usa como limite mensal do orçamento diário médio.
R$ 1.000 por mês é suficiente para Google Ads?
Pode ser para uma campanha de Pesquisa local, com poucas palavras-chave de intenção e região definida. Para Performance Max costuma ser pouco, porque o piso recomendado é de 3 vezes o custo por conversão por dia. Faça a conta com o CPC do seu setor antes de decidir.
Onde vejo o custo por clique do meu setor?
No Planejador de palavras-chave do Google Ads. Ele mostra o lance de topo de página em duas faixas, que correspondem aproximadamente aos percentis 20 e 80 do que os anunciantes pagaram, para a região e a rede que você escolher.
Quanto tempo leva para o Google Ads dar resultado?
O status de aprendizado dura no máximo 7 dias, mas o desempenho costuma estabilizar em 1 a 2 ciclos de conversão. Se o seu cliente leva semanas para decidir, espere esse tempo antes de julgar a campanha.
É melhor começar com Pesquisa ou Performance Max?
Com verba curta, Pesquisa costuma ser o melhor começo, porque aprende com menos conversões e você controla os termos. Performance Max rende mais quando a conta já tem conversões estáveis e orçamento de pelo menos 3 vezes o custo por conversão por dia.
Fale com a Akae
Se você quer saber quanto investir em Google Ads no seu caso, traga a meta, o ticket e a margem. A gente faz a conta com você, consulta os termos do seu setor e diz qual campanha faz sentido para a verba que você tem, inclusive quando a resposta é “ainda não”.
A AKAE atende empresas do Brasil todo, por chamada de vídeo. É só chamar pela página de contato.
Humanidade que performa.
Fontes e referências
- Ajuda do Google Ads, Sobre os orçamentos diários médios
- Google Ads Help, About Keyword Planner forecasts
- Search Engine Land, Google Ads costs keep rising, but conversion rates improved in 2025 (mai/2026, dados WordStream by LocaliQ)
- Google Ads API, Create a Performance Max campaign budget
- Google Ads Help, Demand Gen campaign performance fluctuations: budget settings
- Google Ads Help, About Target ROAS bidding
- Google Ads Help, Duration of the learning period for campaigns
- StatCounter Global Stats, Search engine market share Brazil
